三亞夏季旅游推介瞄準會議獎勵旅游市場

來源：     作者：王吉拉    2011-09-20

今年4月，在上海舉行的國際會獎旅游博覽會上，三亞的會獎旅游資源備受外國客戶的青睞。(資料照片)  張譙星 攝

 

　　從2007年開始的“清涼一夏·三亞度假”系列旅游推介活動，今年“改頭換面”了。與前4年注重旅游形象推介不同，今年，三亞只專注于會議獎勵旅游市場，首次打出了“三亞———會議獎勵旅游的天堂”的招牌，在上海、深圳、蘇州嘗到了專業化推介的甜頭。

　　會獎旅游迎來“金磚機遇”

　　今年4月，金磚國家領導人第三次會晤的成功舉辦讓承辦地三亞名聲大噪。峰會對三亞旅游業，尤其對會議獎勵旅游產業的潛在影響逐漸“發酵”。

　　會獎旅游是三亞旅游界公認的“白金板塊”，具有經濟效益好、需求剛性強、受季節影響小等特點。其單人消費量比國內散客還要高3至5倍;如果是國外大型會獎旅游團的“大單”，利潤率還要比國內會獎旅游團高5倍左右。

　　然而，三亞以往的旅游推介著重于形象宣傳。作為新興的會獎旅游目的地，三亞旅游企業能夠提供哪些產品、為客戶提供哪些特色服務等，在此前并不為外界所熟知。

　　“三亞需要專業化的旅游推介，集中將自身的優勢產業資源強勢推廣出去。”三亞市旅游發展委員會主任杜麗銀說，金磚國家領導人峰會的舉辦，給了三亞重要的“金磚機遇”，三亞旅游界開始著手多舉措激活會獎旅游產業。

　　旅游推介專業化轉型

　　金磚國家領導人峰會之后，三亞便馬不停蹄地開始專業化對接會獎旅游市場。

　　4月底，三亞派團參加了上海舉行的國際會獎旅游博覽會。但遺憾的是，參展的旅游企業并沒有主動打出“金磚”招牌。而很多潛在的客戶卻主動來到三亞展臺前，詢問三亞接待金磚國家領導人峰會的經驗，探討未來合作事宜。

　　此后，三亞市旅游委廣泛征求了意見，將今年的夏季旅游推介定位為“三亞———會議獎勵旅游的天堂”的專業化推介，獲得了旅游業界的積極響應。

　　從8月底至9月中旬，三亞旅游界帶著精心制作的會獎旅游宣傳片以及20多家企業的特色產品，先后在中國會獎旅游市場最活躍的蘇州、上海和深圳舉辦專場推介會，獲得了廣泛關注。

　　轉型后的旅游推介也帶來了意外驚喜。麗星郵輪公司帶著3條即將從三亞始發的郵輪航線，加盟旅游推廣，又為三亞增加了郵輪旅游、郵輪會議等特色產品，吸引了眾多高端客戶。而香港40家主要旅行社也聞訊趕來參加三亞在深圳的推介會，為三亞旅游界帶來了難得的香港高端會獎旅游市場資源。

　　推介手段仍需創新

　　三亞夏季旅游推介進行專業化轉型后，獲得了客源市場的積極反饋，但也有一些方面值得改進。

　　在上海舉行專場推介會之后，三亞16家酒店還專門赴北京參加了國際商務及會獎旅游展覽會。“會前預約，會上對接”的高效模式，令三亞酒店業界印象深刻。

　　“在參展前，我們根據組織方提供的信息，網上預約了全國各地的‘買家’，在展會開始后進行了卓有成效的深度洽談。”愛琴海岸康年度假酒店負責人說，三亞旅游企業作為“賣家”，在展會開始前就知道和誰談生意，目標十分明確，這種模式非常新穎。

　　“三亞的會獎旅游專場推介也可以學習這種模式。”很多旅游企業負責人表示，雖然推介方式進行了轉型，但推介手段仍停留在形象宣傳的模式，旅游企業與客戶深入對接的平臺并沒有充分搭建起來。“專業化的旅游推介需要在事前做足準備工作，要提高在專場推介會上的效率，爭取在當場就拿下訂單。”