【獨家】海南旅游企業商討淡季營銷策略

來源：南海網     作者：林可婷    2012-05-12

　　南海網海口5月12日消息(南海網記者 陳曼莉)今年五月份，海南旅游淡季提前來臨。參與“全省深化旅游營銷創新工作會議”的各旅行社、景區等企業代表，對我省旅游市場淡季營銷存在問題分析，對如何開展淡季營銷建言獻策。

　　海南省旅游協會旅行社分會會長、?？谑新眯猩鐓f會會長房新海表示，堅持科學的旅游營銷模式，繼續由政府主導、協會配合、企業參與、社會監督;堅持全省“一盤棋”原則，對景區、飯店、旅行社等6大旅游要素進行科學管理;重視全省旅行社等6大旅游要素的價格管理;堅持做好各旅游行業之間的業務交流，暢通各企業間的旅游信息渠道。

　　淡季旅游市場營銷重視企業形象問題

　　“去年在西北等地區進行本旅行社推介會，效果并不明顯，今年變換促銷方式，重新進行品牌包裝，重新調整企業形象”，海南椰暉旅行社相關負責人介紹，“2月5日，由海南省旅游協會旅行社分會、海口市旅行社協會主辦，海南椰暉旅行社協辦的《LoHo 海南!旅游精神接待服務雙十承諾》活動，效果顯著。花最少的錢，加大企業形象推介，改變媒體對海南的負面評價。建議海南省內的品牌旅行社，一起進行聯合推廣，由省政府引導，增大本島旅行社與國內客源地市場的相互交流。

　　淡季旅游市場營銷中加強價格管理

　　?？诿耖g旅行社推出“藍色盛宴”曾獲2011海南國際旅游島線路產品創新設計大賽優秀線路，此線路針對東北地區。沈陽某旅行社以此線路為契機，去年來海南游客達到12000人次，增長率達120%。民間旅行社代表建議政府和旅行社聯合促銷，通過政府引導，加強價格管理，制止淡季大旅行社推介，小旅行社偃旗息鼓，旺季互相低價競爭等不良現象。

　　淡季旅游市場營銷中勿追求短期銷售目標

　　海南省飯店業協會代表說到，不要舍近求遠，應舍齊歐美市場，減少東南亞、港澳、韓國等客源市場的萎縮;長短配合，不能過分依賴國內市場，長期市場的培育也要堅持做，重視會展及會議游的消費群體，滿足自駕游客的各種需求;建議航空公司推出的優惠產品，應該與旅行社產品一起打包推廣，效果會更好;重視微博營銷，微博是簡單又迅速的傳播渠道，但是影響卻不可小覷。

　　淡季旅游市場營銷要多渠道推廣產品

　　今年五一前夕，進港機票價格偏高，臨近五一，機票卻大跳水。三亞酒店代表建議政府加大航空公司在淡季的補貼;改變客源結構，國內外熱門島嶼度假地不只是以團隊為主，主要還散客為主。針對旅游不同消費人群，細分旅游市場，做好回頭客，比如可多建一些兒童主題公園;三亞“宰客門”事件前，酒店餐廳用餐人數寥寥無幾，大多都去附近的海鮮排擋，出現“宰客門”之后，酒店餐廳生意異?；鸨?，所以，各企業學會運用微博正面宣傳海南旅游。

　　各旅游企業紛紛推出個性旅游產品

　　海南省中國國際旅行社與中免集團合作，凡定制該社的旅游產品，在免稅店購物即可享受9折優惠。保亭某景區代表提前透露，6月至9月可憑身分證，島內市民可免費游玩指定景區、景點。淡季雖來臨，但是服務卻不打折。?？诨鹕娇趪业刭|公園增設農家樂餐飲，讓游客享受火山農家美食。