做境外市場 海南該向東南亞國家學(xué)什么？

來源：海南日報     作者：黃蕾    2013-12-11

　　海南旅游境外市場的低迷，來自泰國、越南等國的競爭是不可忽視的一大因素，由于東南亞國家與海南的地理位置相近，且自然資源條件相似，旅游價格和旅游環(huán)境更優(yōu)的泰國和越南，往往更能吸引境外游客的青睞。

　　“價格優(yōu)勢是他們主要的競爭力，他們的很多旅游產(chǎn)品與海南的相比，價格低得讓人吃驚。看看他們的酒店價格，就能理解為何他們的旅游報價能做得那么多。”辰達(dá)國旅總經(jīng)理瞿寧今年特地前往俄羅斯游客喜好的泰國等7個旅游目的地進(jìn)行考察，她認(rèn)為，海南要想贏得競爭，就必須打品牌、做高端。

　　記者隨機(jī)抽取了泰國曼谷和海南三亞的希爾頓逸林酒店和文華大酒店進(jìn)行價格對比，曼谷素坤希爾頓逸林酒店的一天的房費僅為571元，而三亞海棠灣萬達(dá)希爾頓逸林度假酒店卻需要1852元;曼谷素坤喜來登酒店一晚只需819元，而三亞喜來登度假酒店卻需要1766元。

　　在大打“價格牌”的同時，東南亞的一些國家也在加強(qiáng)旅游目的地的建設(shè)，如越南旅游總局啟動一系列全包式優(yōu)惠旅游計劃，把一些具有典型代表性的旅游產(chǎn)品，以優(yōu)惠價格推向市場，因地制宜促進(jìn)特色旅游。越南有3260多公里海岸線，海洋旅游資源十分豐富，南部旅游勝地芽莊以特色島嶼旅游吸引國際游客，各地方也利用具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜雾椖课龂庥慰汀?/p>

　　此外，越南旅行社還加大了郵輪旅游的組織力度，吸引外國游客乘坐“漂浮的五星級酒店”到越南旅游，并不斷開發(fā)旅游新線路。針對愛好康體養(yǎng)生的俄羅斯游客，越南也適時開發(fā)了中醫(yī)療養(yǎng)的產(chǎn)品，以及貫穿多國景點的跨國旅游項目。

　　對于俄羅斯游客吉麗娜而言，價格不是她和親朋選擇旅游目的地首先考慮的要素，旅游軟環(huán)境更重要。“泰國等國英語普及率比較高，一般的市民和出租車司機(jī)都能說點英語，交流起來沒有那么多的語言障礙，而在海南就比較困難了，有時問路、購物、或是找公共衛(wèi)生間都是件很困難的事情。而且，他們在建設(shè)旅游環(huán)境的時候很重視夜生活，海南的夜生活活動比較少，一般的酒吧不到凌晨3點就基本歇業(yè)了，早晨卻又起得比較早，可我們一般一天的活動是從中午才開始。”吉麗娜希望，海南向高端度假目的地發(fā)展，可以在旅游軟環(huán)境上多下功夫。