主動營銷開發實景劇 張家界旅游營銷模式值得海南借鑒

來源：海南日報     作者：修梓馨    2014-12-10

　　游客在張家界賞景。 本報記者 洪寶光 攝

　　■ 本報記者 洪寶光

　　海南與湖南張家界相距千里，但張家界與海南一樣也吃旅游飯。張家界除了以其優美的自然環境吸引游客外，還積極外出營銷，通過開發實景劇等方式不斷完善旅游品種，走出一條成功的發展之路。

　　張家界各景點今年1一11月共接待游客3314萬人次，旅游綜合收入207億元，同比分別增長13%和7%。

　　對此，海南省旅游研究所所長楊哲昆認為，海南的市縣和景區在旅游營銷方面應學習借鑒張家界模式。

　　主動營銷旅游淡季不淡

　　“現在的張家界是旅游淡季。”11月19日，中南省級黨報記者采訪團來到湖南省張家界市，該市市委書記楊光榮接受采訪時說。但在一天半的實地采訪后，記者領略了一個不一般的“淡季”——

　　在張家界武陵源風景區，中外游客在這里賞峰林、觀紅葉，如癡如醉。各知名景區內，全國各地方言不絕于耳；停車場上，從各省市駛來的自駕車比比皆是；實景戲《天門狐仙·新劉?？抽浴泛蛣鰞鹊摹恩攘ο嫖鳌?，目測上座率超過80%……

　　“這些都是我們積極出動推銷的結果。”張家界市旅游局副局長鄧子斌說，近年來，張家界非常注重旅游營銷，主動到韓國等地營銷，把網站開到韓國去，讓韓國當地人來推銷張家界。

　　今年北京Apec會議前期，張家界到北京推銷旅游，吸引北京游客到張家界自駕游，短短一周時間里，吸引了2萬多北京游客來旅游。

　　楊哲昆認為，海南旅游資源豐富，但運作和營銷手段存在一定欠缺，針對性不強，導致客源國和地區不如張家界理想。楊哲昆建議，海南各市縣外出營銷時，不妨將“海”元素突出出來，這樣會比較有吸引力，而且也有賣點，更能吸引游客。

　　以實景音樂劇吸引游客

　　11月19日晚，在寒風中，張家界天門狐仙峽谷劇場人山人海，實景音樂劇《天門狐仙·新劉海砍樵》再次為游客們奉獻一場感天動地的人狐相戀神話故事。

　　總導演梅帥元介紹，該劇投資達1.2億元人民幣，演員隊伍530多人，自2009年9月正式公演以來，演出時間天天爆滿。據了解，僅去年，張家界演藝節目接待觀眾近200萬人次，創收近4億元。

　　對此，海南省旅游協會秘書長、海南省旅游發展研究會會長王健生認為，海南文昌、萬寧、定安等地旅游市縣完全可以排演自己的實景音樂劇，例如定安縣的王子圖帕睦爾王子和青梅的愛情故事完全可以排演成一部非常好的實景劇。

　　以活動聚焦世界目光

　　“阿凡達很遠，張家界很近”。在袁家界景區的棧橋上，游客們若想和背后的哈利路亞山合個影，一定得瞅空兒——人太多了。

　　自從知道《阿凡達》里的懸浮山在這里，游客到張家界，必去看“哈利路亞山”的原型——乾坤柱。影片的全球熱映，為景區引來了不少國外游客。

　　為吸引海外客源，張家界做足“借題發揮”大文章。上個月，來自世界各地的26名選手像鳥兒一樣在天門山盤旋。天門山景區，已連續舉辦3屆翼裝飛行世錦賽。此外，俄羅斯戰機穿越天門洞、世界高空王子天門山走鋼絲、法國輪滑大師挑戰天門山99彎、“蜘蛛人”徒手攀爬“世界第一梯”……每一次，都吸引著全世界的目光，刺激著旅游市場的神經。

　　近年來，海南也拍攝了《非誠勿擾2》、《私人訂制》等多部電影，各個市縣還結合本地實際情況，舉辦沖浪節、美食文化節等節慶活動，借助電影和節慶活動提高當地的知名度。雖然影響力遠不如《阿凡達》和翼裝飛行世錦賽，但也有效地促進了當地旅游。

　　對此，王健生認為，海南與張家界不一樣，各個市縣完全可以通過舉辦獨具特色的活動吸引游客，比如萬寧可以繼續完善沖浪節，提高其影響力，五指山、瓊中等民族市縣可以借助“三月三”活動，擴大市縣的知名度，同樣也能吸引到更多的游客。