海南旅游市場逐步進入傳統“淡季模式”，抄底出游正當時

來源：海南日報     作者：黃蕾    2015-05-06

　　5月2日，游客在陵水分界洲島旅游景區探秘海底世界。 本報記者 宋國強 通訊員 童國強 攝

　　■ 本報記者 黃媛艷

　　進入4—5月，我省旅游也從旺季開始走入傳統淡季。面對著逐漸炎熱的天氣和日漸減少的入島客流量，我省涉旅企業該如何玩轉淡季市場，力爭實現“淡季不淡”的目標？

　　深挖“小長假”市場蛋糕

　　進入淡季，清明小長假和“五一”小長假是涉旅商家們不容忽視的假期經濟大蛋糕。在剛剛過去的“五一”假期里，省內的涉旅商家各出高招。

　　三亞香格里拉度假酒店主打“自然天成”套餐，以有機農產品打造綠色低碳新生活；三亞亞龍灣麗思卡爾頓酒店推出“五一美食嘉年華”；針對巨大的島內消費市場，三亞好漢坡國際度假酒店出臺“三亞人五一度假攻略”，“食宿+溫泉”的產品搭配深挖本地市場；天涯海角景區則推出“夏季優惠門票”及“海南人游天涯海角”活動。

　　隨著“互聯網+旅游”的思維日漸滲透入旅游行業，今年“五一”小長假，涉旅機構不約而同地加大了“觸網”的力度。亞龍灣熱帶天堂森林公園與國內知名旅游網站合作，借助官方微信平臺開展“隨手拍”活動，吸引自由行散客的關注；喜達屋海南旗下的11家酒店也從4月28日起組團開展微信限時閃購促銷，打包免稅店購物、五星級住宿等度假產品。

　　海棠灣免稅購物中心負責人透露，“五一”期間，該中心聯合近300個國際大品牌，推出超低折扣、品牌專屬活動體驗等優惠回饋消費者。

　　立足本地做好島內游

　　“面對淡季，我們重點做島內游市場，主要開發中西部的鄉村旅游資源，面向島內游客進行銷售。”海之緣旅行社有關負責人透露。

　　目前，隨著深度旅游日漸深入人心，以往已被忽視的中西部、?？诒辈康榷燃偈袌鲩_始成為各家爭搶的“香餑餑”，各式特色旅游線路紛紛出爐。其中，“文昌白金海岸親子游”主推文昌的度假市場，將紅樹林生態旅游、濕地綠色騎行體驗游和宋氏祖居文化游等度假資源強力整合，引導省內居民前往文昌感受白金海岸的特色魅力；“醉氧白沙”重點關注白沙的特色民俗市場，通過開發當地的綠茶斗茶等特色民俗、體驗游市場，打造白沙特色文化游；“儋州體驗”之旅力推當地的東坡文化。

　　“我們跟攜程國旅、康泰國旅、春秋國旅等多家旅行社共同推廣五指山的旅游資源，不僅有大峽谷漂流的驚險刺激，也有雨林度假的清爽愜意。同時，還通過整合亞泰雨林酒店住宿、紅峽谷漂流等資源，打造了豐富的特惠品質游產品。”五指山旅游局局長陳健表示。

　　隨著采摘熱熱度不減，進入島內熱帶水果上市的旺季，島內游產品的開發，各家旅行社都特別重視采摘體驗游產品的開發。

　　“儋州體驗之旅的產品中特別加入采摘菠蘿蜜的設計，可以讓游客感受田園自然的度假氣息；澄邁采摘一日游的快樂農夫產品，邀請游客一起挖地瓜、烤地瓜。”海之緣旅行社有關負責人透露，島內游產品各具特色，實惠價格對選擇周末出游的島內居民而言具有一定的吸引力。

　　細分市場推出主題產品

　　“針對淡季市場，我們推出錯峰出游的概念，將不同等級的酒店聯合打包，優惠促銷。例如，針對媽媽群體，主推‘辣媽價到’產品，融合住宿、下午茶、兒童娛樂、SPA等資源。”海南三平國旅三亞分公司副總經理陳發卿透露，在充分整合酒店資源的同時，該社還積極打包融入瑜伽等養生資源，關注都市白領健康養生度假市場。

　　家庭市場一直是我省淡季市場的主攻市場，今年各大涉旅機構都加大了開拓力度。“今年主要將一些設計好的家庭產品落地實施，融入直升機觀光、兒童娛樂等資源。”喜達屋海南區有關負責人透露。

　　南山景區總裁助理耿帥透露，“五一”期間，該景區推出2+1親子游優惠活動，家庭成員在2人正常購票的基礎上，可憑可效證件帶一名1.4米以下子女免費入園。

　　面對即將到來的畢業季和母親節，涉旅機構也開始制作針對性的產品。一些旅行社設計了“孝心助力”的產品，突出孝心助力金的概念，打包住宿、餐飲、溫泉、景區等資源，推出系列優惠活動；一些酒店推出畢業季的主打套餐，集合水樂園、水幕電影、特色餐飲等店內資源，通過一站式平臺打造畢業季派對產品。