促銷叫響三亞旅游房產品牌 銷售平穩(wěn)運行

來源：三亞晨報     作者：許甲猛    2009-07-28

三亞旅游房地產業(yè)一直是業(yè)界關注的焦點。近日記者從市房管局了解到，從1月至7月20日止，三亞商品房實際銷售面積88.91萬平方米，共9504套，房地產業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)健。甚至有業(yè)內人士分析，至今年底三亞的房產銷售面積可能突破150萬平方米，價格還會略漲。

　　從去年開始，受到美國次貸金融危機的影響，國內一些大中城市的房地產業(yè)都受到或多或少的影響，出現跌價退市的跡象，而今年北京、上海、廣州等大城市的樓市出現“陽春”景觀，價格上揚幅度較大，北京僅一個月就出現幾個“地王”，讓人們感覺到樓市像“霧里看花，水中的月”。可是，不管是受到金融危機的影響，還是最近樓市“回暖”的跡象，三亞樓市依然平穩(wěn)，不降不漲，一路平坦看好。

　　每天平均銷售商品房10套以上

　　據了解，2009年1月—6月28日，三亞市商品房銷售面積達82.87萬平方米，比上年同期增長20.03%；累計銷售商品房8880套，比上年同期增長14.57%。房地產開發(fā)投資穩(wěn)步增長，1—5月份累計完成30.11億元，同比增長16.5%。雖然6月份正處于三亞旅游房產銷售淡季，三亞每天平均銷售商品房10套以上。

　　對于三亞平穩(wěn)健康發(fā)展的樓市形態(tài)，專業(yè)人士認為，國際金融危機確實影響到國內多個城市的房地產行業(yè)發(fā)展，三亞房產市場之所以沒有遭受直接影響，一方面在于政府和企業(yè)提前采取了應對措施，另一方面是隨著三亞在島外的影響力不斷提升，每年全國各地新增的有一定消費能力的群體，足以彌補因為受金融危機影響而造成的缺口。如今在三亞各大住宅小區(qū)都可以看到來自于北京、上海、黑龍江、山西等地的度假、旅居者。

　　受全球金融危機影響，國內一些城市的房地產投資和開發(fā)均受到不同程度的影響，而三亞房地產則價格穩(wěn)定、健康發(fā)展，這是緣何呢？作為房產的主管部門領導李洪海告訴記者：“主要得益于三亞市委、市政府出臺適度開發(fā)房地產的政策。依托優(yōu)美的居住環(huán)境和精品地產吸引國內外的購房者，開創(chuàng)出中國房地產業(yè)一個獨特的新興市場。”

　　三亞精品精盤“候鳥屋”的銷售經理黃文彥認為，這兩年全國樓市風起云涌，變幻難測，但三亞的地理位置、獨特資源和宜居環(huán)境等優(yōu)勢，表現出了三亞城市的獨特性，不管其他城市是否出現價跌價漲，對三亞沒有太多的影響，各大樓盤銷售情況穩(wěn)定。雖然目前進入淡季，但至10月后三亞樓市肯定會迎來旺季。

　　促銷叫響三亞旅游房地產品牌

　　多年來的統(tǒng)計和調查，三亞的房地產購買客戶中90%以上來自于島外，然而，如何讓更多的客戶了解三亞這座濱海旅游城市和房地產業(yè)的發(fā)展狀況，對外促銷就顯得非常重要。因此，在三亞市委、市政府的主導下，加大對外促銷力度，不斷放大三亞的美譽度和影響力。據介紹，今年上半年，三亞市政府就有針對性地選擇上海、黑龍江、山西等省市進行城市推廣，并牽頭組織本地房地產開發(fā)商在這些省市舉辦房產促銷活動。一些較有實力的企業(yè)自主在各大城市設點營銷，舉辦活動，叫響三亞旅游房地產品牌，吸引了很多島外居民到三亞旅游、購房。除了今年春節(jié)長假以外，從2月份以后，來自黑龍江的500人看房團，以及山西等地不同規(guī)模的看房團先后抵達三亞旅游、選房。

　　而“走出去，請進來”的促銷活動，三亞各大房地產企業(yè)也深受其益。三亞海韻集團總經理李松海認為，城市宣傳促銷不僅提升了三亞的影響力，讓三亞的旅游、房產受益，而且連整個三亞城市都獲益。比如，通過這些促銷活動，海韻集團三亞灣國際公館產權式度假酒店項目，就吸引了很多北方城市和上海的消費者，目前銷售勢頭良好。

　　海南蘭海實業(yè)集團副總裁王韜鵬表示，即便三亞擁有無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢，也必須加以宣傳推廣，三亞政府組織促銷活動，是一種相對超前的城市營銷手段，在金融危機的大環(huán)境下，這種主動應對的措施十分必要。

　　三亞樓市并未出現“井噴”

　　從去年底開始，三亞樓市并未象以前那樣“井噴”，但三亞各大樓盤仍然有序銷售，并不感到銷售壓力，各盤的銷售精英都對三亞樓市充滿信心。如何保持三亞房地產業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢呢？三亞市統(tǒng)計局局長張利如是說，三亞要保持房地產市場平穩(wěn)較快發(fā)展，主要著力點有：一是要繼續(xù)落實各項優(yōu)惠政策，確保消費者的購房積極性；二是要進一步提升開發(fā)企業(yè)的投資信心，保證后期投入有所增長；三是進一步加大廉租房、經濟適用房的供應，確保中低收入群體的住房需求；四是積極組織企業(yè)開展宣傳促銷。同時，以宜居環(huán)境為賣點，加強與媒體的合作，推廣三亞房地產。至于今后數月，商品房銷售市場能否繼續(xù)回暖，還需進一步觀察，但總體勢頭是平穩(wěn)運行。