精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)瞄準(zhǔn)客源 海口赴京發(fā)放400萬(wàn)旅游券

來(lái)源：海口晚報(bào)     作者：王吉拉    2009-08-28

   如果你經(jīng)常通過(guò)114訂海南海口的機(jī)票，或是想在海口買(mǎi)房，均有可能獲得一本價(jià)值1200元的海口旅游消費(fèi)券。27日，海口將赴北京發(fā)放旅游消費(fèi)券，這也是6月在上海之后，海口第二次發(fā)放旅游消費(fèi)券，總額將達(dá)到400萬(wàn)元。

　　訂機(jī)票可獲消費(fèi)券

　　此次赴北京，海口市旅游局將參與海南地產(chǎn)北京房展和華北市場(chǎng)聯(lián)合推廣會(huì)等多項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)放的海口旅游消費(fèi)券總數(shù)達(dá)到3000余份，總價(jià)值400萬(wàn)元以上。

　　據(jù)介紹，此次華北市場(chǎng)推廣將分別在北京、河北保定、唐山及內(nèi)蒙古呼和浩特舉行4場(chǎng)推介會(huì)，客源輻射北京、河北的唐山、保定、秦皇島、滄州、張家口、承德及內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯、集寧等區(qū)域。4場(chǎng)推介會(huì)上，將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T(mén)、各大組團(tuán)社、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、航空公司參加，旅游消費(fèi)券將重點(diǎn)針對(duì)有組團(tuán)意向的當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)發(fā)放。

　　而在海南房地產(chǎn)北京房展上，也將向一些有購(gòu)房意向的購(gòu)房者、房地產(chǎn)商發(fā)放海口旅游消費(fèi)券，此舉也會(huì)吸引更多的外地購(gòu)房者來(lái)海口看房購(gòu)房、旅游休閑。

　　作為此次華北之行的一項(xiàng)重要內(nèi)容，海口市旅游局將與北京114商旅百事通合作，只要訂購(gòu)海口機(jī)票的，就有機(jī)會(huì)獲得一本海口旅游消費(fèi)券，通過(guò)這種方式發(fā)放的消費(fèi)券總數(shù)將達(dá)1500本。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)瞄準(zhǔn)客源

　　6月上旬，海口赴上海發(fā)放首批500余萬(wàn)元的旅游消費(fèi)券。海口市旅游局副局長(zhǎng)蔡俏說(shuō)，與上次不同，此次發(fā)放旅游消費(fèi)券是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，主要選擇一些有出游海口意向的目標(biāo)群體發(fā)放，北京114商旅百事通也將會(huì)選擇一些經(jīng)常往返海口的客戶(hù)發(fā)放。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)最大限度發(fā)揮旅游消費(fèi)券的拉動(dòng)作用。

　　此行發(fā)放的消費(fèi)券包括“印象·海南島”、海口火山群世界地質(zhì)公園、海南熱帶野生動(dòng)植物園、金海岸羅頓大酒店、寶華海景大酒店、燕泰國(guó)際大酒店、海南山海國(guó)際旅行社高爾夫套餐、紈美貝藝等優(yōu)惠券及代金券等。其中“印象·海南島”的代金券價(jià)值100元，幾家酒店的優(yōu)惠券優(yōu)惠幅度都在200元以上。而對(duì)于喜歡打高爾夫的人來(lái)說(shuō)，此次的消費(fèi)券也很優(yōu)惠，山海國(guó)旅提供的高爾夫消費(fèi)券，僅需350元即可在一家高爾夫球會(huì)打球，果嶺無(wú)限暢打，球童、球場(chǎng)全部包含在內(nèi)。以平時(shí)的價(jià)格，打一天球，球車(chē)、球童及費(fèi)用就在800元以上，也就意味著拿此消費(fèi)券，打一天球可以省下500元。同時(shí)，消費(fèi)券還附送一張美辰高爾夫有限公司的會(huì)員卡。

　　首批消費(fèi)券作用明顯

　　在金融危機(jī)的背景下，以拉動(dòng)內(nèi)需為目的，發(fā)放旅游消費(fèi)券對(duì)于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)消費(fèi)的作用明顯。杭州的經(jīng)驗(yàn)證明，每10元杭州旅游消費(fèi)券拉動(dòng)了248.5元的消費(fèi)。而6月在上海發(fā)放了首批消費(fèi)券后，根據(jù)目前收集的情況，此批消費(fèi)券收到明顯的效果。

　　海口民間旅行社總經(jīng)理蔣月琴說(shuō)，上海作為該社的主要客源地之一，6月份民間旅行社參與海口市旅游局的活動(dòng)，在上海發(fā)放旅游消費(fèi)券，7、8月份接待量明顯出現(xiàn)了回升，已經(jīng)與去年同期持平。海口首度在島外發(fā)行旅游消費(fèi)券，收到預(yù)期的效果，也使得本次消費(fèi)券的范圍更寬，參與企業(yè)更多。

　　目前，雖然仍處在金融危機(jī)背景下，但一些行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，旅游作為危機(jī)首當(dāng)其沖的行業(yè)，上半年的游客量特別是入境游客量受到巨大沖擊，不過(guò)7、8月接待已經(jīng)開(kāi)始回暖，旅游行業(yè)已經(jīng)看到陰影淡去的曙光。業(yè)內(nèi)表示，在這樣的情況下，更需要持續(xù)、強(qiáng)勢(shì)的宣傳促銷(xiāo)，為即將到來(lái)的海南旅游旺季作準(zhǔn)備。而海口針對(duì)重點(diǎn)客源地的目標(biāo)群體，再次發(fā)放旅游消費(fèi)券，勢(shì)必將強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)海口旅游，繼續(xù)淡化金融危機(jī)的影響。