讓淡季不淡！海南升級(jí)打造旅游IP 加大促銷推廣助發(fā)展

來源：南海網(wǎng)     作者：蘇靚 李藝娜    2021-07-27

　　剛剛啟動(dòng)的“海南夏天‘童’YOUNG嗨”聯(lián)合推廣活動(dòng)，不到一周微博話題閱讀量已經(jīng)破億！聯(lián)合推廣活動(dòng)主推的“行走天涯 研學(xué)海南”“親子印記‘趣’在海南”“熱力全開 花YOUNG海南”研學(xué)、親子、青春等三大主題活動(dòng)，通過12場(chǎng)線上線下、島內(nèi)島外的主題活動(dòng)，全景呈現(xiàn)海南暑期不一樣的潮玩生活，成為近期抖音、快手、B站、小紅書等新媒體平臺(tái)上的熱門話題，掀起海南暑期旅游市場(chǎng)小高峰。

　　如何把握疫后旅游市場(chǎng)升溫窗口機(jī)遇，確保淡季市場(chǎng)不談，是今年旅游市場(chǎng)面對(duì)的一大考驗(yàn)。據(jù)悉，今年海南先后圍繞慶祝建黨百年推出紅色旅游主題推廣活動(dòng)、春節(jié)后針對(duì) 淡季市場(chǎng)推出“春天的約‘惠’”聯(lián)合推廣活動(dòng)、五一小長假在國內(nèi)主要客源地市場(chǎng)啟動(dòng)為期一個(gè)多月的旅游購物嘉年華活動(dòng)、提前布局暑期旅游市場(chǎng)推出“海南夏天‘童’YOUNG嗨”聯(lián)合推廣活動(dòng)等，牢牢抓住海南自貿(mào)港免稅新政紅利和疫后游客消費(fèi)回流潛在需求，不僅讓海南旅游市場(chǎng)淡季不淡，同比2019年同期實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海南接待國內(nèi)外游客總數(shù)4321.1萬人次，同比增長119.7%，較2019年同比增長12%。實(shí)現(xiàn)旅游總收入819.78億元，同比增長超過260%，較2019年同比增長近七成。

　　（新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報(bào)記者蘇靚 通訊員李藝娜/文）

　　精心謀劃 整合資源

　　探索旅游推廣聯(lián)合營銷新機(jī)制

　　面對(duì)疫情進(jìn)入常態(tài)化防疫的新形式，海南精心謀劃，加大旅游營銷宣傳推廣效益。“我們希望讓旅游營銷活動(dòng)IP化，品牌化，而不是就活動(dòng)做活動(dòng)，就推廣做推廣。”據(jù)海南省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年海南主要圍繞消費(fèi)回流、醫(yī)療服務(wù)回流、教育消費(fèi)回流等三大回流，打造“度假天堂”“購物天堂”“康養(yǎng)天堂”和“會(huì)獎(jiǎng)高地”等打造海南旅游文化宣傳推廣IP，分別策劃推出5月旅游消費(fèi)嘉年華活動(dòng)、7月“行走天涯 研學(xué)海南”活動(dòng)和即將于9月啟動(dòng)的康養(yǎng)旅游聯(lián)合推廣活動(dòng)。

　　據(jù)了解，目前海南已形成“健康游 歡樂購”、“親子游青春季”、“重走瓊崖紅軍路，追逐紅色足跡”、“約‘會(huì)’自貿(mào)港”等四大主題推廣IP。其中“海南夏天童young嗨”子IP又分別推出了“行走天涯 研學(xué)海南”、“親子印記 ‘趣’在海南”、“熱力全開 花Young海南”等三個(gè)涵蓋研學(xué)、親子、青春系列的旅游推廣IP。“海南旅游已經(jīng)形成具有自身特色的宣傳推廣IP體系，把宣傳推廣活動(dòng)IP化、品牌化，是一個(gè)非常好的探索，在國內(nèi)也是一個(gè)新嘗試。”在近日舉行的海南旅游推廣營銷工作座談會(huì)上，來海南參加座談會(huì)的攜程、凱撒、愛奇藝、B站等OTA平臺(tái)和新媒體平臺(tái)都感受到了海南的新變化 。

　　據(jù)了解，目前海南旅游推廣營銷已建立起由各市縣旅文局、涉旅行業(yè)協(xié)會(huì)、新媒體、OTA平臺(tái)、航空公司、銀行、機(jī)場(chǎng)、碼頭、5大免稅集團(tuán)等組成的旅游宣傳推廣工作機(jī)制，廣泛發(fā)動(dòng)各市縣旅文局、涉旅行業(yè)協(xié)會(huì)、新媒體、OTA平臺(tái)、航空公司、銀行、機(jī)場(chǎng)、碼頭、5大免稅集團(tuán)、景區(qū)、酒店等開展聯(lián)合營銷，不斷拓展跨界推廣。同時(shí)，推進(jìn)“旅游+金融”、“旅游+航空”等各業(yè)合作，整合傳統(tǒng)+新媒體矩陣等多方資源，共同發(fā)力，全省上下一盤棋打好聯(lián)合營銷“組合拳”，基本形成“處處有旅游、行行+旅游”的聯(lián)合營銷工作局面。

　　線上線下 統(tǒng)籌融合

　　不斷創(chuàng)新旅游營銷推廣新模式

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，層出不窮的網(wǎng)紅點(diǎn)、打卡點(diǎn)給目的地旅游營銷推廣帶來了更多挑戰(zhàn)。“我們通過多樣化的營銷推廣手段，希望不斷加強(qiáng)旅游營銷推廣的廣度和深度。”海南省旅游廳相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，通過強(qiáng)化品牌引領(lǐng)，統(tǒng)籌線上線下資源，海南在旅游營銷推廣中持續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”，探索“影視劇+旅游”、“綜藝+旅游”等多樣化宣傳推廣模式，通過明星效應(yīng)、事件策劃、互動(dòng)傳播等手段，充分發(fā)揮影視綜藝潛移默化的巨量傳播效應(yīng)，打造新媒體“爆款”產(chǎn)品，筑牢主流媒體陣地，打造方位宣傳推廣模式。

　　在春節(jié)后推出的“春天的約‘惠’”聯(lián)合推廣活動(dòng)中，海南特色線路產(chǎn)品、促銷讓利活動(dòng)通過各大OTA平臺(tái)、頭部新媒體大流量扶持、短視頻輸出、知名媒體線下曝光等形式，總曝光量超5億，帶旺了海南節(jié)后旅游消費(fèi)市場(chǎng)；在“重走瓊崖紅軍之路，追逐百年紅色足跡”紅色旅游主題推廣活動(dòng)中，將紅色旅游與海南優(yōu)質(zhì)的綠色生態(tài)、藍(lán)色海洋旅游資源深度融合，推出14條海南紅色之旅精品線路，舉辦紅色旅游文化采風(fēng)之旅、海南紅色之旅集章打卡活動(dòng)、紅色騎行房車之旅等豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，激發(fā)海南紅色旅游市場(chǎng)潛力。

　　旅游消費(fèi)嘉年華主題推廣活動(dòng)剛赴全國主要客源城市舉辦路演推介活動(dòng)，跨省上演解鎖文旅新業(yè)態(tài)，提供海南旅游“一站式”采購服務(wù)，推出海南旅游消費(fèi)大禮包，通過抖音、快手、小紅書等新媒體平臺(tái)多渠道發(fā)放，總價(jià)值超億元，擦亮海南“旅游+免稅購物”金字招牌。“親子游青春季—海南夏天‘童’Young嗨”主題推廣活動(dòng)將舉辦親子嘉年華、電競(jìng)星球招募、高校音樂之旅、青少年智能機(jī)器人研學(xué)旅游活動(dòng)等系列主題活動(dòng)，培育消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　海南還探索通過熱門影視綜藝、電視劇、微電影開展海南旅游宣傳推廣。《假日暖洋洋》《女心理師》、勵(lì)志微電影《小鹿》中都巧妙植入海南代表性旅游文化元素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，相關(guān)微博話題閱讀量3.6億，討論量270萬，活動(dòng)博文閱讀量82.2萬。同時(shí)，在各個(gè)聯(lián)合推廣活動(dòng)中推動(dòng) “旅游+金融”、“旅游+航空”等跨界合作，如聯(lián)合中國銀行、光大銀行等金融企業(yè)，整合海南特色旅游產(chǎn)品，打造信用卡優(yōu)惠專區(qū)；聯(lián)合海南航空推出海南航線機(jī)票秒殺、機(jī)加酒產(chǎn)品超值購等諸多優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)游客主動(dòng)“打卡”海南省內(nèi)各旅游目的地。

　　“疫情反復(fù)帶來的不確定性因素，對(duì)海南旅游市場(chǎng)的復(fù)蘇依然造成一定程度的影響。”海南省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海南已經(jīng)開始謀劃秋冬旅游促銷活動(dòng)，聚焦親子游、免稅購物、自駕游、健康療養(yǎng)等主題，進(jìn)一步吸引游客來海南度假休養(yǎng)，全面拉動(dòng)海南旅游消費(fèi)增長。

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