20余家旅游企業 組團赴北京促銷海南旅游

來源：海南日報     作者：許甲猛    2009-09-06

    9月3日下午，由海南省20余家知名旅游企業聯合組成的2009秋季北方地區聯合推介團在北京舉行主題為“陽光海南，微笑康泰”旅游宣傳推介會，向環渤海地區旅游界人士介紹海南省國際旅游島新進展和今年旺季市場新產品。

    企業唱主角宣傳海南新形象

    與過去主要依賴政府搭臺做促銷不同的是，此次推介會的主角是來自海南的20余家知名旅游企業。發起組織者是海南省龍頭旅行社海南康泰國旅，促銷團成員基本上是5A、4A景區和高星級度假酒店等，如三亞天涯海角旅游風景區、陵水南灣猴島生態旅游區、陵水分界洲生態旅游區以及三亞紅樹林度假酒店、三亞國光豪生度假酒店、三亞陽光酒店等知名旅游企業。

    據了解，今年6月，這個聯合促銷團已經利用淡季在長三角一帶開展多場促銷活動，分別在上海、揚州、武漢等長三角五大城市舉辦專項推介會，為暑期市場爭取到了不少客源。

    此次促銷團主要瞄準北方重點旅游地區，從8月底開始，已經成功在哈爾濱、沈陽和呼和浩特開展旅游宣傳促銷會，之后還將前往太原、西安分別舉辦宣傳促銷會。如此眾多的海南品牌旅游企業組成的聯合促銷團，每到一處都吸引了當地眾多旅游企業參與，今天下午在京舉辦的推介會更是吸引了來自北京、天津和河北等地的500多名旅游界人士參加。

    抱團出擊增強市場影響力

    今天有兩位來賓顯得很“特別”：國家旅游局綜合司司長劉小軍和政策法規司司長張堅鐘。“赴京舉辦旅游宣傳推介會的地方非常多，參加由企業為主體組織的推介會，我們還是第一次。”劉小軍說，海南由旅行社牽頭，組織眾多旅游企業組成聯合促銷團開展旅游宣傳促銷，是一種非常好的旅游宣傳營銷方式。今天吸引眾多旅游同仁的，一方面是海南國際旅游島建設，一方面也是海南旅游企業實力的一個證明。希望由海南開先河的這種政府主導、企業承辦的新型旅游宣傳營銷方式，能夠更好地宣傳和推廣海南形象。

    “這種聯合促銷模式今后應該好好推廣。”省旅發委副主任吳坤雄也是第一次參加這樣的推介會，推介會的熱鬧和互動讓他感觸頗深。吳坤雄認為，過去以政府為主導舉辦宣傳推介會，往往很難把握好市場真正的需求。企業是市場真正的主體，政府應該更多地鼓勵和支持企業走出去，更好地對接客源地市場。

    聯合促銷團團長、海南康泰國旅董事長李繁華表示，旅行社作為建設國際旅游島的主力軍，肩負著“引進消費、促進增長”的市場開拓責任，海南康泰作為海南龍頭旅行社，在國慶黃金周即將到來前，聯合海南高級別旅游景區和高星級酒店組成聯合促銷團，在北方地區主要客源城市舉行聯合促銷會，希望能夠向大家更好地宣傳海南國際旅游島新形象，帶動即將到來的國慶黃金周市場及冬季旺季市場。

    聯合促銷團成員大多常年奔波在國內各大客源地市場，對這種“共融共贏”促銷新模式都很認可，認為這樣不僅影響大，效果比單個企業單打獨斗更好。今后要改變旅游營銷完全依賴政府的觀念，創新旅游營銷模式，更多組織此類聯合促銷活動，凝聚海南旅游資源，不斷提升旅游營銷實力和影響力，提升海南在國內度假旅游市場的占有率和份額。