景區(qū)賺錢應(yīng)靠"巧取"而非豪奪

來源：東方網(wǎng)     作者：許甲猛    2009-09-28

　　昨日，廣東省德慶盤龍峽、從化響水峽、中山詹園、懷集世外桃源等十多個景區(qū)鄭重宣布：保持原來價格系統(tǒng)不變，保證國慶黃金周期間景區(qū)門票、單項游玩項目價格維持原價。（9月27日《廣州日報》）

　　在許多景區(qū)景點門票的一片“漲”聲之中，來自廣東的這條消息而讓人耳目一新。在商言商，經(jīng)營景區(qū)景點，追求經(jīng)濟利潤，本也無可非議。然而鈔票要賺，卻應(yīng)賺“陽光下的利潤”。用個比喻，應(yīng)當(dāng)靠“放水養(yǎng)魚式”的“巧取”，而不是門票漲價這種涸澤而漁的“豪奪”。事實上，且不說公益性質(zhì)的景區(qū)的頻頻漲價于理不合、于情相悖，即使完全從經(jīng)濟的角度看，“門票經(jīng)濟”的路子也只會越走越窄，是作繭自縛。

　　事實上，真正精明的地方，早已淡出“門票經(jīng)濟”而另辟蹊徑。比如杭州的西湖景區(qū)也曾是收費的，但后來實行了免費開放，把沒有圍墻的西湖還給了游客。“免費西湖”不收門票看似“虧”了――每年要少掉幾千萬元的門票收入。然而因為不收門票，來旅游的游客卻多了許多，游客在景區(qū)產(chǎn)生的消費也就相應(yīng)增加了，餐飲、旅館、零售等整體行業(yè)均獲得了新的發(fā)展空間，一算賬，“免費西湖”帶來了上億元的綜合收益。而政府把“養(yǎng)魚”獲得的收益回補給景區(qū)，則又形成良性循環(huán)。對于其它地方的景區(qū)而言，也許一時之間還無法免費，但至少應(yīng)像廣東十多個景區(qū)那樣不再漲價。

　　市場競爭越到深層次，爭的就越是眼光和胸襟。景區(qū)不應(yīng)把目光僅僅放在門票上，而應(yīng)該利用景區(qū)本身對于游客的吸引力，樹立大旅游的觀念，在相關(guān)的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)上下功夫，完全可以通過發(fā)展配套商業(yè)設(shè)施來補足門票損失，使景區(qū)獲得新的發(fā)展空間。只要能夠吸引更多游客前往，絕對不會是虧本生意。衡量景區(qū)的價值，并不在于是否收費、收多少費。倒是不懂放水養(yǎng)魚的道理，而只知道涸澤而漁，那么再有價值的景區(qū)也會變成只能自賞的孤芳。