來自慶豪·金碧文華銷售現場的小故事

來源：置業顧問：吳丹鳳     作者：許甲猛    2009-10-23

10月6日，我在現場接待過一個來自北京的客戶馮先生，馮先生在北京一家地產公司任副總經理一職，是公司的高級骨干。09年3月因公司項目在三亞市場的開發，馮先生也就來到三亞做起了總負責人。雖然馮先生在工作中處處掌握決策權，但在家里可是個地地道道的“妻管嚴”，大到買房買車，小到買鞋買襪都得經過妻子同意，馮先生這個人倒也樂在其中。

初到海南，馮先生說：“在北京，很難呼吸到如此清新的空氣，而浩瀚的大海也是在北京永遠無法看到的景觀。”由此產生了在海南購房的想法。可報告給妻子后，妻子稱一定要等到她七月休假來海南時一起看房后再決定是否購買。盡管如此，馮先生還是趁閑暇之余略覽了三亞周邊的幾個樓盤，但都不太滿意，決定還是等妻子來了再說。

一日出差海口辦事，驅車不經意經過慶豪·金碧文華小區時，即被壯麗氣派的會所以及簡潔大方的樓盤外觀所吸引，在實地了解項目的詳細情況，以及參觀樣板間及毛壞房，馮先生直稱兩房戶型堪稱經典，可謂是“麻雀雖小，五臟俱全”，最適合像他一樣經常出差或者偶爾過來度假的客戶，喜愛之情溢于言表。而慶豪·金碧文華項目的工程質量、小區的完善配套以及周邊的成熟環境，都被馮先生一一認可，他當場致電妻子報告項目的情況，想立即定房。而妻子在電話另一端則一再強調等她來海南看過之后再做決定。但聽馮先生語氣堅決：“這一次由我做主，你來之后一定會喜歡”，并當場下了定金。

七月的一天，馮先生興高采烈的來到售樓部，稱家人已經來到，要帶去樣板間及自己家看看。參觀小區完畢，回到會所，馮先生及妻子的臉上都掛著滿意的笑容，馮先生還偷偷對銷售人員豎起大拇指，表達對項目的認可。而我看到的是馮先生的老婆，對他豎起了大拇指……