海南婚慶游未成體系 需強化蜜月島形象

來源：海口晚報     作者：蔡于博    2009-11-19

　　去年11月，奧運冠軍楊威和楊云在三亞舉行盛大的海陸空立體婚禮，這場被娛樂界瘋炒的大婚從另一個層面講，也充分展現了海南優質的蜜月游資源魅力和巨大的市場潛力。17日下午，海南省旅游發展研究會和海口市旅行社協會組織召開了“海南新產品開發———蜜月旅游專題研討會”，業界就海南蜜月游市場及新產品開發進行深入的探討。

　　婚慶旅游是座金礦

　　蜜月旅游市場在國外是一個相對成熟而且不斷增長的市場，隨著需求越來越大越來越個性化，大量旅游運營商開始制作專業性的宣傳手冊深度開發市場，部分國家的旅游局也開始重視，巴哈馬國家旅游局制作了結婚指南，澤西島(法國海岸附近的英屬島嶼)為了便于非本國居民的結婚更是改變了國內立法。

　　一份研究報告顯示：到2010年，全球每年的婚慶消費達數千億美元(其中，我國的婚慶消費達幾百億美元)。在市場經濟比較發達的美國、歐洲和日本等國家和地區，大約有99%的新婚夫婦會外出參加度蜜月旅游，蜜月旅游市場正在越來越成為極具吸引力的一塊大蛋糕。

　　目前，我國正進入新的婚育高峰期，據民政部公布的數字顯示：全國每年登記結婚的新人約1800—2000萬對。全國每年因結婚產生的消費總額達2500億元(不含購房費用)，每年結婚相關產業的總產值接近700億元，蜜月游雙人消費平均為9800元。在新婚消費方面，67.66%的新人安排蜜月旅游。結婚消費除了拉動酒店、餐飲、婚紗、攝影等行業外，對旅游業更是一座甜蜜的大金礦。

　　海南先行先試

　　據海南省旅游發展研究會調研統計，海南很多旅行社一直在不斷地努力，不斷地創新，一批關于蜜月主題的專業化旅行社雛形開始顯現，其中較為突出的旅行社已從去年的4家發展到8家。婚慶蜜月產品進一步豐富和完善，顯示出強大的生命活力。海南康泰自2005年推出婚慶蜜月團，截至目前已經收攬了1000多對新人。從8家旅行社現有的蜜月產品來看，已經相對成熟，具有一定的市場競爭力，使得越來越多的人選擇來海南度蜜月。

　　在景區中，天涯海角是真正意義上開發出專項蜜月產品，從1996年開始至今已經成功舉辦了十二屆國際婚慶節，為海南的婚慶蜜月市場打造了節慶品牌，而本屆婚慶節將于12月12日舉行，目前組委會已經進入報名階段。

　　而各家旅行社在設計產品時，力求營造浪漫氛圍，用細致的服務給游客留下深刻的印象，比如送花環、水晶手鏈、燭光晚餐等等。海南完美假期旅行社開發集體婚禮的系列產品，現在每一期有十幾二十對客人。雁南飛旅行社就主打婚紗攝影，康泰旅行社在產品設計中融入了民俗婚禮，產品相對個性化。　

　　缺少良好產業鏈

　　“海南為婚慶產品服務的導游則處于緊缺狀態。”有業內人士告訴記者，在婚慶產品中，有時導游要充當司儀的角色。但對于大多數導游來說，并不具備這一素質。在完美假期旅行社，專門有十二個人做婚慶產品研發、婚禮策劃，但是其余的旅行社，卻緊缺這樣的人才。

　　海南康泰國際旅行社副總經理張強認為，選擇蜜月旅游的目的地時，一般都比較注重自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，新人們大多傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地。如果能在享受陽光和沙灘之余還能領略極具地方特色的民俗風情，是目的地吸引新婚夫婦的一個極佳賣點。

　　“目前，海南婚慶蜜月市場還沒有形成一個良好的產業鏈，企業之間整合資源，優勢互補，聯合營銷的模式還沒有健全。”海口市旅行社協會副秘書長馮華國說。

　　在蜜月游產品中，多數是以常規旅游線路加入婚慶因素，而極少有酒店、景區積極參與其中，將蜜月游產品作為專項產品推出。同時，海南的一些酒店、景區在服務和接待上仍然按照常規旅游團的模式進行，難以為日益龐大的婚慶消費者提供個性化服務。蜜月游的產品也比較單一，旅行社、飯店、目的地及其他相關行業之間還沒有形成一個完整的蜜月游產業鏈。馮華國說，婚慶蜜月產業并不能通過一個企業來改變，一定是整合大家的資源，構建“政府主導、行會組織、企業參與”的新模式，運用“點入線中、以線串點、以線托面”的聯合營銷新機制。結合市場，設計出具有核心競爭力的產品，打開海南旅游新局面。

　　強化蜜月島形象

　　目前，國內其它地區還沒有打出蜜月牌，而海南近些年的發展，蜜月婚慶成為一張名片。但是，由于缺乏主導宣傳和專項營銷，蜜月島的形象并沒有真正深入人心。

　　“海南婚慶蜜月在國際上的知名度太小，缺少把婚慶作為一個主題推出的宣傳促銷。”海南康泰國際旅行社副總經理張強說，“把海南作為婚慶島、蜜月島來推出，市場蛋糕就會做大。國際旅游島形勢下，旅游企業加強了專項旅游產品的研發，但是也需要政府的專項形象宣傳。”

　　近些年來，海南完美假期旅行社都會自發中國國際婚博會，這個博覽會每年舉辦三次，地點在北京、上海，由于目的性強，每次都有效果。但由于一家企業的能力有限，參展效果也大打折扣。業內希望，政府及相關部門也能主導婚慶蜜月產品的專項促銷，企業參與，強化海南蜜月島形象。